Dica TOP Para Lidar Com Fornecedores

Hoje viemos trazer uma dica importante para você que está precisando melhorar suas habilidades de negociação ou da sua equipe com fornecedores de sucesso.

Você pode aplicar sozinho e depois compartilhar com sua equipe de compras. Porém, se preferir, já pode iniciar testes em equipe, isso vai acelerar o nível de conhecimento de vocês.

Cada um aplicando uma habilidade diferente e compartilhando os resultados.

Aconselhamos que os melhores resultados comecem então a serem reproduzidos pelos demais membros do grupo.

Agora veja essa dica para que você possa iniciar seus próprios testes.

Fortifique as relações com fornecedores

Tenha em mente que toda conversa com um fornecedor de sucesso é uma negociação. Todo mundo está procurando o mais ágil, conquistar um preço melhor, melhorar seu fluxo de caixa com melhores condições de pagamento ou reforçar seus resultados. Incentive qualquer pessoa que interaja com o fornecedor de sucesso a também buscar maneiras de melhorar. E, em seguida, peça-lhes que compartilhem feedback com a equipe de compras e, em seguida, tomem as medidas apropriadas para melhorarem em conjunto.

Negociação – aperto de mãos

O objetivo das negociações de custos não é apenas reduzir o custo dos componentes diretamente, mas também remover as negociações adversárias em favor de uma colaboração de redução de custos com os fornecedores. Estimativas detalhadas de custo devem ajudar a se afastar de “acusar” um fornecedor de ter um preço muito alto e investigar por que o preço é tão alto.

E não subestime a importância de estabelecer metas claras antes das negociações com fornecedores, definir uma agenda clara durante as reuniões de vendas e entender o elemento humano em todas as comunicações e atividades de vendas.

Conclusão

Tenha seu objetivo em mente, aliás metas bem definidas, trate o fornecedor como alguém que veio para somar e faça com que ele entenda que esse também é o seu papel. É importante estreitar uma relação de ganha-ganha para que a negociação flua bem.